Werkzeuge
Werkzeuge für meinen Erfolg (Beispiele)
Gesundheitsökonomie
Kenntnisse über die Finanzierung von Kliniken, Unikliniken und niedergelassenen Ärzten.
Kenntnis über das Geschäftsmodell von Sana und Helios.
Speziell Baden-Württemberg: Netzwerk und Organisationsstrukturen der Kliniken (Im KAM spricht man von Netzwerkorientierung)
Qualitätsberichte der Kliniken (nützliche Informationen)
Key Account Management
Kundenmanagement
Erfüllungsprofil
Buying-Center
SWOT-Analyse
Kundenentwicklungsplan – Szenarienplan
Kosten-Erstattungsmodell (Apotheker)
Erfahrung
Ich hatte das Glück verschiedene Verkaufsstrategien mit zahlreichen Verkaufstrainings kennenzulernen.
Das hat mich als Verkäufer extrem anpassungsfähig und kundenorientiert gemacht.
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