Werkzeuge

Werkzeuge für meinen Erfolg (Beispiele)

 Gesundheitsökonomie

Kenntnisse über die Finanzierung von Kliniken, Unikliniken und niedergelassenen Ärzten. 

Kenntnis über das Geschäftsmodell von Sana und Helios. 

Speziell Baden-Württemberg: Netzwerk und Organisationsstrukturen der Kliniken (Im KAM spricht man von Netzwerkorientierung)

Qualitätsberichte der Kliniken (nützliche Informationen)

Key Account Management

Kundenmanagement

Erfüllungsprofil

Buying-Center

 SWOT-Analyse

Kundenentwicklungsplan – Szenarienplan

 Kosten-Erstattungsmodell (Apotheker)

Erfahrung

Ich hatte das Glück verschiedene Verkaufsstrategien mit zahlreichen Verkaufstrainings kennenzulernen. 

Das hat mich als Verkäufer extrem anpassungsfähig und kundenorientiert gemacht. 

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